New rules of expansion: Chinese firms urged to ‘go local’ as they chase sales abroad | 扩张新规：中国企业被敦促“走本土”以拓展海外市场

随着国内利润逐渐减少，越来越多的中国企业开始走向国际市场。行业领军企业如格力电器的首席营销官朱雷指出，**“最重要的是要成为当地的公司”**，强调企业在海外发展的关键是融入本地市场。格力是最早进入拉丁美洲市场的中国企业之一，积累了宝贵的经验。

在今年中国企业预计将加大国际布局的背景下，政策支持和新增长点成为推动因素。然而，企业在海外也面临诸多挑战，包括劳工条件、文化差异、环境和法规方面的要求，以及日益增加的地缘政治风险。朱雷在北京的一次论坛上还提醒企业避免“孤岛式”运营，比如一些企业将整个国内团队带到海外，导致与当地社区脱节。以格力在巴西的工厂为例，只有三名中国管理人员负责技术、生产和财务，体现了对本地化的需求。

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