Good morning Vietnam: Chinese brokers eye neighbouring springboard for overseas expansion | 早安越南：中资券商瞄准邻国作为海外扩张跳板
中国券商正加速布局东南亚，越南被视为中资企业出海和深化与东盟贸易联系的重要跳板。以国泰君安国际为例，其于2019年收购越南投资证券约51%股权（后增持至约67%），正式进入越南市场。现任国泰海通证券（越南）董事长的王俊宏回忆，公司初期曾依靠与中国建设银行胡志明市分行的既有信任关系获得早期融资，才得以启动业务，这也反映出内地券商早年开拓海外市场的艰难。
经过数年发展，国泰君安越南业务目前在当地约80家券商中排名中游，拥有约70名员工，年收入超过1000万港元（约130万美元），并已扭亏为盈。王俊宏表示，公司把在中国积累的核心优势——尤其是与中资企业的紧密网络——带到了越南。除国泰君安外，中国银河证券也于2017年通过与马来西亚联昌集团合作进入东南亚，并于2023年全资控股该证券业务，其国际业务CGS International已成为马来西亚、新加坡、印尼和泰国的主要券商之一。
王俊宏指出，新加坡等成熟市场发展空间有限，因此公司将目光转向发展中经济体。在他看来，越南拥有年轻的人口、不断增长的消费需求以及仍在发展中的资本市场，让他联想到二十年前的中国。年轻越南消费者热衷于购房、购车和购买智能手机，甚至愿意借贷提前消费，这种消费热情未来将转化为对投资和金融服务的更大需求。
via South China Morning Post
中国券商正加速布局东南亚，越南被视为中资企业出海和深化与东盟贸易联系的重要跳板。以国泰君安国际为例，其于2019年收购越南投资证券约51%股权（后增持至约67%），正式进入越南市场。现任国泰海通证券（越南）董事长的王俊宏回忆，公司初期曾依靠与中国建设银行胡志明市分行的既有信任关系获得早期融资，才得以启动业务，这也反映出内地券商早年开拓海外市场的艰难。
经过数年发展，国泰君安越南业务目前在当地约80家券商中排名中游，拥有约70名员工，年收入超过1000万港元（约130万美元），并已扭亏为盈。王俊宏表示，公司把在中国积累的核心优势——尤其是与中资企业的紧密网络——带到了越南。除国泰君安外，中国银河证券也于2017年通过与马来西亚联昌集团合作进入东南亚，并于2023年全资控股该证券业务，其国际业务CGS International已成为马来西亚、新加坡、印尼和泰国的主要券商之一。
王俊宏指出，新加坡等成熟市场发展空间有限，因此公司将目光转向发展中经济体。在他看来，越南拥有年轻的人口、不断增长的消费需求以及仍在发展中的资本市场，让他联想到二十年前的中国。年轻越南消费者热衷于购房、购车和购买智能手机，甚至愿意借贷提前消费，这种消费热情未来将转化为对投资和金融服务的更大需求。
via South China Morning Post
